Doctor SkiN: Oportunități de expansiune în fiecare colț al țării și viziuni internaționale
Fondată în 2018, rețeaua de clinici de remodelare corporală și înfrumusețare Doctor SkiN a ajuns în prezent la 7 centre, toate situate în București, având afaceri de peste 20 de milioane de lei. Alin Radu, CEO și fondator al Doctor SkiN, a povestit cum a apărut ideea de a deschide această clinică: „Ideea a apărut fără a avea niște planuri foarte bine structurate, din dorința de a oferi ceva diferit pe piață. Cam toate doamnele foloseau astfel de servicii, iar principala plângere a soției mele era că nu găsea o locație care să pună laolaltă toate serviciile și să ofere siguranța necesară.” Inițial, afacerea a început cu ideea unei clinici de epilare, dar a evoluat rapid către un model de clinică de estetică și remodelare corporală.
În cele 7 clinici Doctor SkiN lucrează în prezent 120 de angajați. Investiția inițială a fost realizată din fonduri proprii, iar pentru dezvoltarea ulterioară s-au reinvestit veniturile generate. Alin Radu subliniază că „ideea de clinică altfel decât piața pare destul de hazardată, dar am adus un element nou: luxul printre oamenii normali.” Astfel, serviciile de înfrumusețare, care erau privite anterior ca un lux intangibil, au fost oferite la prețuri accesibile, fără a compromite calitatea.
Scalarea afacerii a fost „oarecum organică”, impulsionată de creșterea pieței și de modelul de business al Doctor SkiN, care a oferit servicii de lux la prețuri accesibile. Alin Radu a menționat că „evoluția pieței ne-a ajutat, dar și faptul că am adus informații și tehnici de ultimă oră în clinicile noastre.” Adaptarea la cerințele clienților a fost esențială, având în vedere că, la început, prezența locului de parcare asigurat era un avantaj, dar treptat s-a resimțit necesitatea de a fi mai aproape de clienți.
Despre 2024, Alin Radu afirmă că „a fost un an bun, dar cu evoluții destul de ciudate.” El a observat o scădere abruptă a cifrei de afaceri în mijlocul anului, influențată de temerile legate de conflictele din Europa și de așteptările legate de alegeri. Spre finalul anului, lucrurile au început să se stabilizeze. „Luna ianuarie a început destul de timid comparativ cu 2024, dar lucrurile și-au reluat mersul normal în ultimele săptămâni,” adaugă Radu, menționând că există potențial de dezvoltare în toate orașele din țară cu populație de peste 20.000 de locuitori, deși dezvoltarea la nivel național este dificilă.
În plus, Alin Radu a menționat că „ne gândim serios și la internaționalizare”, subliniind că modelul de business utilizat poate funcționa oriunde. Totuși, el avertizează că „nu ne putem permite să dăm greș în furnizarea de servicii de înfrumusețare personală”, pentru că o căutare excesivă a profitului poate duce la o scădere a calității și, pe termen lung, la dispariția business-ului.
