Lidl România: Necesitatea sprijinirii producătorilor autohtoni
În 2024, clienții au făcut tranziția de la un consum precaut, determinat de inflație și incertitudini economice, la un consum intenționat, în care cheltuielile sunt evaluate strategic, orientate spre valoare și aliniate cu prioritățile personale. Georgiana Radu, membru în Consiliul de Conducere Lidl și Director Național de Achiziții și Marketing, subliniază că consumatorii devin tot mai atenți la raportul calitate-preț, iar procentul celor care resimt dificultăți financiare a scăzut la 32% comparativ cu anul anterior, semn al unei reziliențe economice în creștere.
Un aspect esențial este creșterea interesului pentru produse locale și etice. Studiile recente arată că românii sunt tot mai preocupați de impactul achizițiilor produselor locale asupra economiei locale și a mediului. Lidl a crescut numărul parteneriatelor cu producători din România, având în prezent peste 500 de furnizori locali, cu intenția de a extinde acest număr.
“Prospetimea este esențială pentru noi, iar pentru a asigura un lanț scurt de aprovizionare ce ne permite să oferim clienților produse proaspete și cu impact mai mic asupra mediului, avem nevoie de producători locali”, afirmă Georgiana Radu.
Clienții caută, de asemenea, experiențe de cumpărare mai convenabile și adaptate nevoilor lor specifice. Tehnologiile precum inteligența artificială vor permite recomandări personalizate și oferte bazate pe comportamentul anterior de cumpărare. Retailerii care vor reuși să integreze aceste cerințe prin diversificarea portofoliului, optimizarea prețurilor și digitalizarea experienței de cumpărare vor avea un avantaj competitiv semnificativ.
Georgiana Radu observă o tendință de creștere a vânzării produselor aflate în promoție, atât la nivelul întregii piețe, cât și în cadrul Lidl. Un studiu realizat de NielsenIQ relevă că, în trimestrul 4 din 2024, 26% din totalul vânzărilor de FMCG din retailul modern au fost generate de produse aflate la promoție, înregistrând o ușoară creștere față de perioada similară din 2023. “80% dintre cumpărători s-au declarat dispuși să schimbe marca produsului sau magazinul pentru a beneficia de oferte avantajoase”, adaugă aceasta, subliniind importanța promoțiilor în strategia de business a Lidl România.
În 2024, Lidl a crescut cu 7% numărul articolelor în promoție comparativ cu anul anterior, având săptămânal o medie de 240 de articole promoționale. Promoțiile și ofertele sunt disponibile în zilele de luni, joi și weekend, inclusiv prin intermediul aplicației Lidl Plus.
Georgiana Radu evidențiază o orientare tot mai mare a consumatorilor către semipreparatele refrigerate, în detrimentul celor congelate. “Am extins constant această categorie, adăugând noi produse în portofoliul nostru. Anul trecut, am introdus ciorbe gata preparate și am diversificat oferta de prăjituri și dulciuri. Continuăm să adăugăm noi produse pentru a răspunde cerințelor tot mai ridicate ale consumatorilor”, spune ea.
80% din sortimentul Lidl permanent este reprezentat de marcă proprie, ceea ce constituie modelul de business al companiei. La începutul anului, Lidl a anunțat că va extinde, până în 2030, cu 20% față de 2023 ponderea alimentelor pe bază de plante disponibile, incluzând surse de proteine pe bază de plante, cereale integrale, fructe și legume.
În 2025, Lidl, parte din grupul Schwarz, liderul pieței de retail locale, va deschide 37 de magazine noi, 12 fiind deja inaugurate, accelerând astfel expansiunea pe piața locală.
