Adrian Stancu, creatorul The Brokers România: Succesul afacerii tale depinde de dezvoltarea personală
Cu o experiență de peste 25 de ani în domeniul asigurărilor din România, Adrian Stancu, fondatorul The Brokers România, subliniază importanța dezvoltării personale în succesul afacerii. El afirmă că momentele de criză pot reprezenta oportunități reale de dezvoltare și pivotare în afaceri.
Adrian Stancu a intrat în domeniul asigurărilor în mai 2000, motivația sa fiind dorința de a oferi o viață mai bună copiilor săi, plecând din mediul rural. După patru ani ca agent, a trecut la brokeraj, domeniu în care activează de 21 de ani. Stancu evidențiază faptul că „business‑ul nu poate să crească mai mult decât owner‑ul”, ceea ce l-a ajutat să construiască o comunitate puternică formată din 100 de experți care replică modelul său de business.
El subliniază importanța atragerii persoanelor cu valori asemănătoare, care să nu intre în conflict cu ale lui. Crizele, cum ar fi cea din 2007–2008, au fost decisive pentru a învăța nevoie de diversificare. În acea perioadă, o mare parte din clienții corporate au restrâns sau și-au închis activitățile, ceea ce i-a determinat pe Stancu și echipa sa să își echilibreze portofoliul, ajungând la 54% clienți corporate și 46% retail.
O altă lecție importantă a fost conștientizarea nevoii de soluții adaptate, nu de produse standard. Stancu afirmă: „nu trebuie să vindem produse tranzacționale, trebuie să punem pe masă soluții pentru nevoile clienților noștri”. Aceasta a dus la relații pe termen lung cu clienții, bazate pe înțelegerea stării psiho-emoționale a acestora.
Pandemia a oferit o nouă oportunitate, cu asigurările de sănătate private înregistrând creșteri de două cifre, pe fondul vulnerabilităților din sistemul public. Stancu afirmă că românii au înțeles importanța prevenirii și accesului la servicii medicale de calitate. De asemenea, deducerile fiscale au stimulat interesul antreprenorilor pentru asigurările de sănătate, contribuind la menținerea angajaților sănătoși și eficienți.
În plus, brokerajul a început să atragă interes și pentru pilonul III de pensii, unde deducerile pot ajunge la 400 €/an. Stancu observă că, deși mulți tineri sunt atrași de salariile garantate din call-center-uri, modelul său structurat și atractiv le oferă o viziune pe termen lung asupra carierei în asigurări, evoluând de la freelancing la antreprenoriat.
În sprijinul educației generației tinere, The Brokers România a dezvoltat o academie care oferă studenților seminarii de carieră, primele faze fiind gratuite și fără criterii restrictive. Scopul este de a oferi experiență directă din piață și de a scurta cu 50% tranziția de la freelancer la antreprenor.
„Dacă nu ai capacitatea să vezi, nu lucra singur. Ia‑ți un mentor, un coach, un consultant de business… e o cale lungă, ai nevoie de cineva să-ți călăuzească pașii”, concluzionează Stancu, subliniind că experiența nu poate fi cumpărată, ci trebuie câștigată în timp.
