Lidl și Kaufland: Duelul Giganților pe Terenul Românesc
Lidl sau Kaufland? Discounter sau hipermarket? Care model funcționează mai bine în România? Retailul modern din România a fost redefinit de cei doi jucători din același grup german, Schwarz, dar cu abordări radical diferite: Lidl promovează modelul de discount, în timp ce Kaufland este adeptul hipermarketului.
Intrarea pe piață și modelul de expansiune
Kaufland a fost primul care a pășit pe piața locală, deschizând primul magazin în 2005 în București. Până la sfârșitul anului 2024, Kaufland opera 187 de hipermarketuri în România, având în plan să continue expansiunea. În aprilie 2025, a deschis un nou magazin în Iași, ajungând la un total de 191 de magazine la nivel național. Formatul său implică spații comerciale ample, o gamă largă de produse alimentare și nealimentare, parcări generoase și o infrastructură logistică robustă.
De cealaltă parte, Lidl a intrat în România mai târziu, dar a recuperat rapid. În 2010, a preluat cele peste 90 de magazine din rețeaua Plus Discount, pe care a rebranduit-o și extins-o accelerat. Lidl a ajuns la 365 de magazine până la finalul anului 2024 și a continuat extinderea în primele luni din 2025, atingând un total de aproape 380 de magazine în aprilie 2025. Lidl mizează pe eficiență operațională, gamă restrânsă de produse, mărci proprii și costuri reduse.
Analiză comparativă a indicatorilor financiari (2010-2023)
Cifra de afaceri: creștere constantă, dar Lidl a preluat conducerea
În 2010, anul în care Lidl a intrat în România, Kaufland avea o cifră de afaceri de 4,67 miliarde lei, iar până în prezent a ajuns la 18,3 miliarde lei. Lidl a început cu afaceri de 1,45 miliarde lei în 2010 și a ajuns la 21,7 miliarde lei în 2023, depășind Kaufland. Creșterea Lidl a fost spectaculoasă, având o creștere de peste 15 ori în 13 ani.
Profit net, marjă și datorii: Lidl domină eficiența, Kaufland e mai prudent
Deși Kaufland a fost profitabil constant, Lidl a devenit mult mai profitabil după 2013, atingând în 2023 un profit net de 1,07 miliarde lei, comparativ cu 864 milioane lei pentru Kaufland. Lidl a menținut, începând cu 2017, o marjă netă superioară celei de la Kaufland, general fiind peste 5%, în timp ce Kaufland a avut marje între 4,5% și 7,5%.
În 2023, Kaufland avea datorii totale de 4 miliarde lei, în timp ce Lidl ajunsese la 4,76 miliarde lei, cu un ritm de creștere a datoriilor mai abrupt pentru Lidl.
Forță de muncă și productivitate
Numărul de angajați la Kaufland a crescut de la 9.993 în 2010 la 14.340 în 2023, în timp ce Lidl a ajuns de la aproximativ 2.000 de angajați la 11.293. Productivitatea per angajat a crescut la Lidl de la circa 700.000 lei în 2010 la aproape 1,93 milioane lei/angajat în 2023, în timp ce la Kaufland a crescut de la aproximativ 467.000 lei per angajat în 2010 la 1,27 milioane lei/angajat în 2023.
Randamentul activelor și al capitalurilor totale
Lidl România depășește Kaufland România în ceea ce privește randamentul activelor (ROA), având un ROA de 14,03%, comparativ cu 5,75% pentru Kaufland. De asemenea, Lidl are un randament al capitalurilor totale de 40,71%, în timp ce Kaufland are 7,98%. Aceste valori confirmă eficiența în utilizarea resurselor financiare.
Poziționare strategică și diferențiere pe piața de retail
Lidl se poziționează în zona de hard discount, unde concurează cu Penny și Profi. Retailerul atrage clienți din mediul urban și periurban, sensibili la preț, și include o standardizare puternică, mărci proprii dezvoltate, magazine compacte și campanii de comunicare orientate spre trenduri pop-culture.
Kaufland joacă într-o ligă diferită, a hipermarketurilor full-service, unde concurează cu Carrefour și Auchan, atrăgând familii și cumpărători care caută diversitate. Strategia Kaufland include o gamă extinsă de produse, investiții în spații mari, zone de food court și politici de loializare.
Pe fondul scumpirilor și al inflației, Lidl a câștigat teren în rândul celor care caută prețuri mici, în timp ce Kaufland și-a consolidat baza de clienți prin constanță și ofertă variată.
Concluzie
Deși fac parte din același grup german, Lidl și Kaufland concurează activ pe piața românească, fiecare având modele diferite, public țintă diferit și strategii financiare adaptate. Lidl crește rapid, cu accent pe eficiență și costuri scăzute, în timp ce Kaufland rămâne un jucător stabil și solid, cu o prezență puternică și constantă.
